3. Разработка рекомендаций по управлению доходностью

3.1 Анализ конкурентных возможностей организации

 Так как обеспечение охраны объектов относится к сфере услуг, то целесообразно рассмотреть особенности конкуренции и оценки конкурентоспособности в сфере данных услуг.

Первым этапом изучения конкурентной среды является  оценка характеристики рынка, на котором работает или предполагает действовать фирма. Далее следует изучить, кто является реальным или потенциальным конкурентом. Конкурент – важный элемент инфраструктуры системы маркетинга, оказывающий влияние на маркетинговую стратегию фирмы в отношении товара, поставщиков, посредников, покупателей. Исследование позиций конкурентов охватывает широкий спектр вопросов и требует привлечения значительного объема информации. Она может быть получена из различных источников: общеэкономических, отраслевых, рекламных проспектов, буклетов, каталогов. Нередко важной информацией о конкурентах располагают сбытовики, посредники. Всестороннее и постоянное изучение конкурентов приносит заметные результаты. Информация о конкурентах, сгруппированная по определенным показателям, поможет фирме лучше уяснить стратегию конкурентов.

Поиск собственного отличительного преимущества может, в конечном счете, обернуться увеличением дохода, овладением новым сегментом рынка.

Проведем сегментацию потребителей ООО ЧОП «РИФ» по клиентской базе и составим таблицу 13.

Таблица 13 - Доля организаций потребителей продукции ООО ЧОП «РИФ»

 Как показывают данные таблицы, больше всех услугами организации пользуются юридические лица 55%, затем идут предприятия малого бизнеса 32%. 

 Далее определим, какой из критериев более значим для клиента и составим таблицу 14.

Таблица 14 - Результаты опроса на предмет выявления наиболее значимого критерия при приобретении услуги, %

В соответствии с таблицей 14 на предмет выявления наиболее значимых критериев при приобретении услуги наибольшее значение имеет качество услуги 30% и стоимость услуги 28 %.

В таблице 15 определим предпочтения клиентов, по производителям  оборудования для охраны объектов.

Таблица 15 -  Результат опроса на предмет производителя охранного оборудования, %

Из таблицы видно, что клиенты предпочитающих приобретать охранное оборудование импортных производителей – 48%, на втором месте ближнее зарубежье 36%.

Таким образом, среднестатистический клиент приобретающий услугу в ООО ЧОП «РИФ», являются юридические лица, для которых важными критериями является - качество и стоимость услуги, а также установка охранного оборудования на объектах, только импортного производства.

ООО ЧОП «РИФ» как и любое предприятие потребительского рынка  имеет  своих конкурентов табл. 16.

Таблица 16 - Основные конкуренты ООО ЧОП «РИФ»

Как видим из приведенных данных, рынок г. Ижевска достаточно насыщен предприятиями, осуществляющими охранную деятельность. Однако ввиду большого спроса на рынке все они занимают свою определенную нишу.

Очень важное значение в работе предприятия занимает деятельность конкурентов. Поэтому необходимо проводить постоянный анализ конкурентов, их доли рынка, методы охвата, что позволит быстро реагировать на изменение их тактики. Прогрессивные методы можно привлекать в своей деятельности, а слабые места использовать в конкурентной борьбе.

Основные связи между «сильными» и «слабыми» сторонами предприятия, а также его угроз и возможностей установим с помощью матрицы SWOT.

Таблица 17 - SWOT – анализ предприятия

В отношении тех пар, которые были выбраны с поля СИВ, следует разрабатывать стратегию по использованию сильных сторон организации для того, чтобы получить отдачу от возможностей, которые появились во внешней среде:

• наличие собственных лицензированных охранников дает возможность расширить рынок потребителя;
• при наличии собственных денежных средств предприятие сможет расширить ассортимент предоставляемых услуг.

Для тех пар, которые оказались на поле СЛВ, стратегия должна быть построена таким образом, чтобы за счет появившихся возможностей попытаться преодолеть имеющиеся в организации слабости.

Выход на новые сегменты рынка дает возможность появлению дополнительных источников финансирования, что позволит приобрести новое оборудование за счет увеличения оборачиваемости капитала. Расширение рынка потребителей позволит увеличить доходность фирмы.

Если пара находится на поле СИУ, то стратегия должна предполагать использование силы организации для устранения угрозы. Появление новых конкурентов компенсируем высоким качеством предоставляемых услуг.

И, наконец, для пар, находящихся на поле СЛУ, организация должна выработать такую стратегию, которая позволила бы ей избавиться от слабости и попытаться предотвратить нависшую над ней угрозу.

При выработке стратегии следует помнить, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент, и наоборот, удачно предотвращенная угроза может создать у организации дополнительную сильную сторону в том случае, если конкурент не устранит эту же угрозу.

ООО ЧОП «РИФ» является узкоспециализированным предприятием, поэтому при выборе стратегии мы обратились к методике «SPACE», в основе которой лежит анализ положения фирмы и условий ее функционирования по четырем координатам: конкурентное преимущество фирмы; финансовое положение; «привлекательность отрасли», стабильность экономической среды.

Таблица 18 - Определение конкурентного преимущества фирмы

Среднее значение – 2,8.

Таблица 19 - Определение финансового положения фирмы

Среднее значение - 2,9

Таблица 20 - Определение «привлекательности» (силы) отрасли

Среднее значение - 3,9

Таблица 21 - Определение стабильности среды.

Среднее значение - 3,4

На системе координат, приведенной на рисунке 2 мы видим, что рассматриваемая нами организация занимает конкурентную позицию, которая характерна для «привлекательных отраслей» в сравнительно нестабильном окружении.

Рисунок 2 - Система координат методики SPACE для ООО ЧОО «РИФ»

Для фирмы критическим фактором является способность сохранить и упорядочить финансовое положение фирмы. С этой целью она должна обратить внимание на следующие стратегии, предложенные методикой «SPACE»:

• увеличение дохода;
• расширение ассортимента услуг;
• выход на новые потребительские и географические рынки;
• проведение рекламных мероприятий.

3.2 Совершенствование системы управления доходами в организации

В условиях рыночной экономики эффективная деятельность организаций зависит от полноты и качества планирования и прогнозирования.

Для повышения обоснованности разрабатываемых прогнозов необходимо знать подходы, принципы, методы научного предвидения. Это помогает понять суть происходящих в обществе событий, принимать вероятностные решения в различных ситуациях.

Кроме того, проводимые расчеты позволяют выявить возможные источники финансирования развития материально-технической базы этих организаций.

Прогноз представляет собой вероятностное научно обоснованное суждение о перспективах возможного состояния анализируемого явления (объекта) в будущем.

Исходными данными для прогнозирования валового дохода должны быть данные о продажах товаров за предыдущие периоды. Для целей прогнозирования эта информация должна использоваться как в целом по организации, так и в разрезе его подразделений, товарных групп и отдельных наименований товаров (товарных позиций).

В связи с этим организации необходимо создание и ведение базы данных о фактических показателях выручки с использованием систем управления базами данных на ЭВМ.

Прогнозирование дохода ООО ЧОП «РИФ» должно осуществляться с использованием научных достижений и практических разработок в следующей последовательности:

1. Проведение глубокого экономического анализа валового дохода за ряд предыдущих периодов (месяцев, кварталов, лет) в увязке с конечными финансовыми результатами организаций;

2. Оценка тенденций дохода в целом и по отдельным группам услуг;

3. Расчет и изучение динамики дохода в целом, в разрезе подразделений за ряд лет, выявление причин изменения и прогнозирование этих показателей;

4. Количественная оценка влияния факторов на общий уровень дохода, а также прогнозная оценка факторного влияния на текущий доход.

Аналитическая практика показывает, что методические подходы к прогнозированию и планированию деятельности охранных организаций, практически не различаются.

Прогнозирование дохода ООО ЧОП «РИФ» должно включать в себя как субъективный (мнение специалистов), так и объективный (экономико-математические расчеты) элементы.

В деятельности по прогнозированию должны сочетаться долгосрочный, среднесрочный и краткосрочный прогнозы.

Долгосрочный и среднесрочный прогнозы должны касаться стратегических решений, краткосрочный прогноз - тактика фирмы.

При разработке прогнозов необходимо использовать комплекс простых и сложных методов прогнозирования, чтобы решать задачи различного уровня сложности и повысить точность расчетов, поскольку никакой из методов не может в полной мере учесть все параметры и аспекты развития рынка.

При прогнозировании необходимо учитывать влияние как можно большего количества факторов, оказывающих влияние на уровень дохода.

Составление прогнозных данных о доходе ООО ЧОП «РИФ» должно производиться с учетом максимальной и минимальной границ показателей.

Под минимальной границей понимают нижний предел, за которым дальнейший уровень дохода не может быть признан целесообразным и повлечет за собой ухудшение финансового состояния организации, сложности с оказанием услуг, снижение качества выполнения работ, текучесть кадров и т.д.

Максимальная граница уровня дохода предусматривает такую его величину, которая обеспечивала бы организации достижение максимальной эффективности имеющихся материальных, трудовых, финансовых, информационных и других видов ресурсов. Переход за границу оптимального уровня дохода приведет к снижению эффективности хозяйственной деятельности организации.

Технология расчета прогнозного размера дохода ООО ЧОП «РИФ» должна включать в себя три этапа.

На первом этапе определяется необходимая величина прибыли, остающаяся в распоряжении организации и направляемая для реализации программы производственного и социального развития организации и удовлетворения интересов собственника. В соответствии с ныне действующим порядком важнейшими направлениями распределения чистой прибыли являются (прогнозный расчет производится экспертным путем с учетом реальной потребности предприятия в этих расходах):

- финансирование прироста основного капитала (развитие материально-технической базы);

- финансирование прироста собственного оборотного капитала (при собственных оборотных средствах, в том числе вложенных в запасы);

- создание финансовых резервов;

- погашение долгосрочных и среднесрочных кредитов банков и других ссудодателей и уплата процентов по ним;

- приобретение ценных бумаг;

- уплата налогов и других отчислений, производимых из чистой прибыли:

- осуществление социального развития и поощрения трудового коллектива и др.

На втором этапе необходимо произвести увязку рассчитанной потребности в прибыли с возможностями ее получения при планируемом объеме деятельности. В этих целях определяется необходимый размер дохода и допустимый уровень расходов на реализацию с использованием для расчетов данных о сложившихся размерах за предыдущий базовый, период с учетом экспертной оценки их достоверности и оптимальности. Эти расчеты целесообразно дополнить проверкой полученных результатов путем сопоставления их с прогнозной величиной объема продаж, определенной другими методами (на основе покупательского спроса населения, размера спроса товарных ресурсов и др.).

Если же рассчитанный объем дохода, исходя из потребности в прибыли, окажется ниже возможностей организации, то необходимо предпринять шаги по увеличению объемов реализации, по диверсификации его деятельности.

На третьем этапе, после необходимых корректировок дохода, приведения его структуры в соответствие со спросом населения рассчитываются все другие показатели хозяйственно-финансовой деятельности организации (объем и структура товарного обеспечения, расхода на реализацию, финансовый план, необходимая численность работников, потребность в кредитах и т.д.)

3.3 Управленческое решение по увеличению доходности

Для повышения доходности можно предложить следующие мероприятия:

1. Расширение оказания услуг в регионе (открытие филиала в г. Воткинске);

2. Проведение рекламной кампании (усиление продвижения).

Одним из немаловажных факторов эффективной деятельности любой фирмы является продвижение товара и услуг. Реклама является неотъемлемой и очень важной частью продвижения фирмы и ее продукции. Из анализа конкурентоспособности фирмы, проведенного выше, мы пришли к выводу, что реклама ООО ЧОП «РИФ» недостаточно эффективна, и большая часть потенциальных клиентов не знают о фирме.

Для эффективного продвижения фирмы, ее товаров и услуг мы предлагаем провести следующие рекламные мероприятия:

- реклама на радио;

- полиграфическая продукция (буклеты, брошюры, листовки).

Почти половина российских радиослушателей не переключает свои приемники во время рекламных пауз в отличие от телезрителей, которые с началом ролика стремятся "уйти на другую программу". Таковы результаты опроса, проведенного специалистами маркетинговой компании Комкон Медиа. 46% людей продолжают слушать настроенную радиостанцию во время трансляции радиорекламы. Вместе с тем, 38% опрошенных отмечают, что "когда начинается реклама по ТВ, они обязательно переключаются на другой канал". На другие дела отвлекаются 25% опрошенных радиослушателей, и 33% телезрителей. "В штыки" принимают рекламу 13% телезрителей и 8% радиослушателей. При этом, как выяснилось в ходе опроса, первые просто выходят из комнаты, а вторые вообще выключают радиоприемники. 16% телезрителей, в основном, пенсионеры и молодежь до 18 лет, остаются смотреть рекламный ролик по телевизору. Показатели со временем меняются, но тенденция к росту популярности радиорекламы остается.

Рассмотрим популярность радиовещательных станций Удмуртии.

Наше радио AQH = 53,6 тысяч человек (количество слушателей в среднем 15 минутном интервале). Средняя стоимость трансляции ролика 30 секунд составляет 6400 руб.

Авторадио AQH = 82 тыс. чел стоимость трансляции 30-ти секундного ролика составляет 3520 руб.

Европа плюс AQH = 18 тыс. чел Средняя стоимость трансляции ролика 30 секунд составляет 1600 руб.

Радио Дача AQH = 85 тыс. чел. Средняя стоимость трансляции ролика 30 секунд составляет 4800 руб.

Дорожное радио AQH = 12 тыс. чел, средняя стоимость трансляции ролика 30 секунд составляет 3520 руб.

Радио Адам - AQH = 8 тысяч человек. Средняя стоимость трансляции 30-ти секундного ролика составляет 1600 руб.

Русское Радио AQH = 67,5 тысяч человек. Средняя стоимость трансляции ролика хронометражем 30 секунд составляет 6400 руб.

Из всех перечисленных радиостанций Удмуртской Республики наш выбор выпал на более прослушиваемые радиостанции, такие как: Авторадио и Радио Дача. Рекламу планируется запускать в весенний период с 30 апреля по 30 мая, в этот момент люди начинают планировать отпуск, и у них возникает потребность в охране своего имущества.

Расчёт затрат на радиорекламу представлен в таблице 22.

Таблица 22 - Стоимость размещения рекламы на основных радиостанциях

Таким образом, расчетная цена стоимости месячного выхода рекламы для ООО ЧОП «РИФ» на радио будет составлять 249 600 руб.

Необходимо, также изготовить цветные буклеты. Расчетная цена стоимости одного буклета для ООО ЧОП «РИФ» будет составлять 1,4 руб.

Евробуклет А4: 50 тыс. штук буклетов * 1,4 руб. = 70 000 руб.

Таким образом, такого количества буклетов будет хватать на месяц. Общие затраты на буклеты составят 70 тыс. руб.

Таблица 23 - Анализ расходов на рекламную кампанию

Следовательно, общая сумма затрат на реализацию рекламной кампании ООО ЧОП «РИФ» в 2016 году составит 319 600 тыс. руб.

С целью расширения рынка обслуживания охранных услуг мы предлагаем открыть дополнительный филиал в г.Воткинске, для этого необходимо  арендовать помещение площадью 60 м2, а также арендовать легковой автомобиль. Предполагается арендовать офисное помещение на 1 этаже в центре города по ул. Ленина д.17, т.к. там большое скопление предприятий малого бизнеса. Составим план затрат, необходимых для организации нового офиса.

Расчет затрат представлен в таблице 24.

Таблица 24 - Расчет затрат на открытие дополнительного офиса в месяц

Таким образом, общая величина вложений составит 219 тыс.руб. Финансирование проекта будет осуществляться за счет собственных средств компании.

Далее определим величину амортизации на основе данных о сроке полезного использования (таблица 25).

Таблица 25 - Расчет амортизации

 Общая величина амортизационных отчислений составит 62,3 тыс. руб./год.

 Составим прогноз ежемесячных затрат на содержание персонала и транспорта (см. табл. 26).

Таблица 26 - Расчет затрат на содержание персонала и автотранспорта в месяц

 Из данных таблицы видно, что ежемесячные затраты на содержание персонала и автотранспорта составили 570 864 руб.

Планируется, что доход нового филиала в первый год работы будет на 25% ниже, чем выручка в центральном офисе (пока ни появятся постоянные клиенты). Годовая выручка нового филиала в г. Воткинске составит:

В = 11 284-25%= 8 463 тыс. руб.

Таким образом, смета доходов и расходов ООО ЧОП «РИФ», будет следующей:

Таблица 27 - Смета доходов и расходов по открытию дополнительного филиала в г.Воткинске, руб.

По данным таблицы видно, что величина ежегодной чистой прибыли от проекта составит 431 402руб.

Денежный поток от проекта составит:

ДП = ЧПр+А (1)

Где ЧПр – чистая прибыль

А – амортизация

ДП = 431,4+62,5= 493,9т.р.

Определим инвестиционные характеристики проекта:

Инвестиционную оценку проекта будем осуществлять основываясь на денежных потоках проекта, используя способы оценки основанные на анализе дисконтированных денежных потоков.

В качестве исходных данных для оценки используем следующие показатели:

Горизонт планирования – 3 года

Расчет ставки дисконтирования выполним кумулятивным методом

Ke = Безрисковая доходность + премии за риски.

Расчет премии за риски приведен в таблице 28.

Таблица 28 - Расчет премии за риски

Как видно из таблицы 28, премия за риск составит 17%

Безрисковую ставку примем равной ставке рефинансирования ЦБ РФ на 25.04.14= 7,5%

Тогда, Ke = 7,5+17= 24,5%

Начнем анализ с определения срока окупаемости проекта. (Таблица 29)

Таблица 29 - Определение простого периода окупаемости

Таким образом, простой период окупаемости по данному проекту составил 219/493,9= 0,44 года = 5 мес.

Это означает, что с точки зрения бухгалтерского учета проект окупится за данный период, а все остальное время будет приносить чистый поток прибыли без дополнительных инвестиционных затрат. Однако такой подход не учитывает стоимость денег во времени, т.е. возможность получения процента по вложенным средствам и необходимость платить за использование заемных средств. Решить данную проблему позволяет дисконтированный период окупаемости. Расчет показан в таблице 30.

Таблица 30 - Определение дисконтированного периода окупаемости

Таким образом, дисконтированный период окупаемости равен в данном случае 219/395,9=0,55 года. = 7 мес.

Интегральную оценку эффективности проекта дает показатель чистой приведенной стоимости.

В данном случае величина чистой приведенной стоимости, рассчитанной с использованием ставки дисконтирования 24,75% равна 748,7тыс. руб.

Проект также характеризует индекс прибыльности. Он рассчитывается по формуле:

, (2)

где: Bt — выгоды в период t;

Ct — затраты в период t;

i —ставка дисконтирования;

n — количество периодов осуществления проекта.

Если PI больше единицы, то доходность проекта выше, чем требуемая инвесторами, и проект считается привлекательным. В нашем случае индекс прибыльности равен 1262,7/219 =5,76 что выше, следовательно, имеет смысл инвестировать.

Внутренняя норма отдачи  - это норма дисконтирования, при которой текущая стоимость будущих потоков доходов, обеспечиваемых сделанными вложениями, окажется в точности равной стоимости начальных инвестиций.

 (3)        

где        IRR - внутренняя норма отдачи,

Pn – денежный поток периода,

K0 - сумма начальных инвестиций.

В проект можно инвестировать, если внутренняя норма отдачи больше альтернативной стоимости капитала.

IRR > i.

В нашем случае процент внутренней нормы рентабельности мы будем сравнивать с R (ставкой дисконтирования) равной 24,75%. Расчетный показатель оценки эффективности инвестиций равен 68,6%, что значительно выше ставки дисконтирования по проекту.

IRR=68,6% > 24,72%.

Расчеты показывают, что проект обладает высокими инвестиционными характеристиками. Важно, что все инвестиционные характеристики имеют положительные значения, а следовательно, проект можно рекомендовать к реализации.

Рассмотрим, как изменятся финансовые показатели предприятия.

Таблица 31 - Экономический эффект

Из расчетных данных видно, что доходы ООО ЧОП «РИФ» увеличились в 1,75 раза, а прибыль компании выросла на 507,5 тыс. руб. и составит 772,7 тыс.руб.

Это свидетельствует об эффективности предложенного мероприятия и позволяет рекомендовать его к реализации.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Доход представляет собой конечный финансовый результат, характеризующий производственно-хозяйственную деятельность всего предприятия, то есть составляет основу экономического развития предприятия. Рост дохода создает финансовую основу для самофинансирования деятельности предприятия, осуществляя расширенное воспроизводство. За счет него выполняется часть обязательств перед бюджетом, банками и другими предприятиями.

Можно сделать вывод, что достижение высоких результатов работы предприятия предполагает управление процессом формирования, распределения и использования доходов. Управление включает в себя анализ доходов, ее планирование и постоянный поиск ее увеличения.

Объектом исследования в данной выпускной квалификационной работы является охранное предприятие ООО ЧОП «РИФ». Предприятие занимается установкой и обслуживанием систем безопасности, а также осуществляет физическую охрану объектов.

На протяжении исследуемого периода наблюдается увеличение дохода на 156 тыс.рублей, а затраты увеличиваются на 166 тыс. рублей, т.е. практически затраты не намного превышают выручку. Соответственно снижается рентабельность. Увеличение зарплаты в течение 2013-2014 гг. составляет 16 %, а выручки и затрат 1,4% и 3%, соответственно. Такой резкий скачок по зарплате по сравнению с приростом дохода и себестоимости в итоге означает рост удельного веса затрат на оплату труда в себестоимости продукции. Но при этом размер месячного дохода остается сравнительно низким и не может удовлетворить социальные потребности работников.

Анализ собственных оборотных средств и текущих финансовых потребностей показывает превышение первых над вторыми на сумму 735 тыс.рублей. Это свободный остаток денежных средств из которого можно было бы оплатить ближайшие расходы, сформировать необходимый страховой запас наличности или же сделать краткосрочные финансовые вложения. Этот резерв денежной наличности не был использован, а следовательно не принес дохода.

Любое предприятие стремиться к разумному сокращению текущих финансовых потребностей и этого можно достичь путем уменьшения запасов сырья и материалов и дебиторской задолженности, и увеличения срока оплаты кредиторской задолженности.

Для повышения доходности предприятия в работе предложены следующие мероприятия:

1. Расширение оказания услуг в регионе (открытие филиала в г. Воткинске);

2. Проведение рекламной кампании (усиление продвижения).

С целью расширения рынка обслуживания охранных услуг предложено открытие дополнительного филиала в г.Воткинске, для этого необходимо  арендовать помещение площадью 60 м2, а также арендовать легковой автомобиль. Предполагается арендовать офисное помещение на 1 этаже в центре города по ул. Ленина д.17, т.к. там большое скопление предприятий малого бизнеса.

Внедрение в жизнь предложенного мероприятия позволит увеличить доходы ООО ЧОП «РИФ» в 1,75 раза, и как следствие, повысить привлекательность компании, увеличить количество новых клиентов и сохранить старых, в результате чего, в свою очередь, произойдет увеличение прибыли.

В заключение следует отметить, что организация управления доходностью в ООО ЧОП «РИФ» позволит получать информацию о вероятностных результатах деятельности, что позволит своевременно принимать обоснованные решения. В этих условиях управление доходностью будет опираться на обоснованную оценку влияния внешних и внутренних факторов, что позволит добиться существенного улучшения деятельности данного предприятия.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Гражданский кодекс Российской Федерации: часть первая от 30 ноября 1994 г. № 51-ФЗ, часть вторая от 26 января 1996 г. № 14-ФЗ, часть третья от 26 ноября 2001 г. № 146-ФЗ и часть четвертая от 18 декабря 2006 г. № 230-ФЗ (с последующими изменениями и дополнениями).
2. Трудовой кодекс Российской Федерации от 30 декабря 2001 г. № 197-ФЗ (ТК РФ) (с последующими изменениями и дополнениями).
3. Федеральный закон Российской Федерации «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» (в ред. Федеральных законов от 18.10.2007 N 230-ФЗ, от 22.07.2008 N 159-ФЗ, от 23.07.2008 N 160-ФЗ, от 02.08.2009 N 217-ФЗ, от 27.12.2009 N 365-ФЗ, от 05.07.2010 N 153-ФЗ).
4. Абрютина М.С. Добавленная стоимость и прибыль в системе микро- и макроанализа финансово-экономической деятельности // Финансовый менеджмент. - 2011. - № 1. - С. 150.
5. Астринский Д. Экономический анализ финансового положения предприятия // Экономист. – 2010. - №12. – С. 45.
6. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. – М.: Финансы и статистика, 2011. – 480 с.
7. Балабанов Н.П., Степанов, В.Н. Анализ расчетов рентабельности предприятий // Бухгалтерский учет. - 2010. - № 3. - С. 15-20.
8. Бачурин А. Повышение роли экономических методов управления // Экономист. – 2012. - №4. - С. 112.
9. Бланк И. А. Управление доходами. – Краснодар: Ника-Центр, 2011. – 554 с.
10. Беркстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности. – М.: Финансы и статистика, 2011. – 268 с.
11. Волков О.И., Позднякова, В.Я. Экономика предприятия (фирмы). – М.: НФРА-М, 2011. – 67 с.
12. Волчков С.А. Оценка финансового состояния предприятия // Методы менеджмента качества. – 2013. - №3. - С.11 – 15.
13. Грачев А.В. Анализ и управление финансовой устойчивостью предприятия. – М.: Дело и Сервис, 2009. – 346 с.
14. Жминько А.Е. Сущность и экономическое содержание доходов// Экономический анализ: теория и практика. - 2010. - № 7(112). - С. 60-64.
15. Жигунова О., Тепляков, А. Бухгалтерская и экономическая прибыль: оценка с позиции аудита // Проблемы теории и практики управления. - 2012. - № 10. - С. 90.
16. Зайцев Л.Н. Экономика, организация и управление предприятием. – М.: Инфра-М, 2011. – 148 с.
17. Грищенко О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 376 с.
18. Калинина А.В., Конева М.И., Ященко В.А. Современный экономический анализ и прогнозирование (микро- и макроуровни).  Киров: МАУП, 2010. - 78 с.
19. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / В.В.Ковалев, О.Н.Волкова. - М.: ПБОЮЛ, 2011. – 15 с.
20. Ковалев А.И., Привалов, В.П. Анализ финансового состояния предприятия. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2010. – 107 с.
21. Ковалев В.В. Управление денежными потоками, прибылью и рентабельностью. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2011. – 336 с.
22. Костромина Д.В. Управление доходами и расходами предприятия на основе организации центров финансовой ответственности // Финансовый менеджмент. - 2011. - № 4. - С. 128.
23. Кожевников Н.Н. Основы экономики и управления. – М.: Изд. центр «Академии», 2012. – 468 с.
24. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. – СПб.: Политехника, 2009. – 28 с.
25. Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент.– М.: Дело и сервис, 2007. –304 с.
26. Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки. / М.Н. Крейнина. – М.: ИКЦ «ДИС», 2012. – 224 с.
27. Крейнина М. Н. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве и торговле. – М.: АОДИС, МВ Центр, 2010. – 431 с.
28. Кретина М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки. – М.: Дис, 2009. – 255 с.
29. Литвин М.И. Прогнозирование доходов на основе факторной модели // Финансовый менеджмент. – 2010. - № 6. – С.35.
30. Лифиц И.М. Конкурентоспособность товаров и услуг: Учебное пособие. / И.М. Лифиц. – М.: Высшее образование, 2009. – 324 с.
31. Макарьева В.И. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации. – 2-е изд., перераб. и доп. / В.И. Макарьева, Л.В. Андреева. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 304 с.
32. Матвейчева Е., Вишнинская, Г. Финансовые результаты деятельности предприятия // Аудит и финансовый анализ. - 2009. - №1. - С.28-32.
33. Производственный менеджмент / С.Д. Ильенкова и др. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. – 583 с.
34. Румянцева З.П., Саломатин, Н.А. и др. Менеджмент организации. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 487с.
35. Савиных А.Н. Анализ и диагностика финансово – хозяйственной деятельности предприятия. – Новосибирск: НГАЭиУ, 2012. – 222 с.
36. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – Минск: ИП "Экоперспектива", 2010. – 398с.
37. Самойлова Л.Б. Экономика фирмы: учеб. Пособие. – М.: Флинта, МПСИ, 2011. – 412 с.
38. Слуцкин М.Л. Сегментарный анализ как инструмент управления затратами и прибылью // Финансовый менеджмент. - 2013. - № 5. - С. 37-43.
39. Соснаускене О.И. Строительство: бухгалтерский и налоговый учет: практ. Пособие. – М.: Омега-Л, 2013. – 144 с.
40. Устинова К.Е. Справочник финансиста предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 267 с.
41. Фащевский В.Н. Финансы предприятий: особенности и возможности укрепления // Экономист. - 2012. - № 1. - С. 36-43.
42. Финансы, денежное обращение и кредит под ред. Н.Ф. Самсонова. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 302 с.
43. Хачатурян Н.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности в строительстве. – Ростов на Дону: Феникс, 2010. – 320 с.
44. Экономика предприятия / В.П. Волков и др. – М.: Новое знание, 2012.– 672 с.
45. Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. «Современный экономический словарь» http://slovari.yandex.ru/dict/economic
46. Экономический словарь, Под ред. А.И.Архипова, ТК "Велби", издательство "Проспект", 2004 г . http://www.kodeks.ru/noframe
47. Статья «Зачем нужен анализ финансового состояния» http://www.bk-arkadia.ru/consulting2.htm
48. http://www.abc-people.com/typework/economy/econo-7.htm - справочно-информационный сайт
49. http://www.bupr.ru/litra/books/book1/?leaf=tema51.htm – электронный информационный портал.